À propos de Gozem
Fondée en 2018, Gozem est aujourd'hui un groupe technologique de plus de 400 personnes, agile et ambitieux, qui offre via son application mobile un très large panel de services incluant transport, livraison, financement, mobile money et bien d'autres aux utilisateurs. Africains. Présent au Bénin, au Togo, au Gabon et au Cameroun, notre groupe a pour ambition de devenir "Africa's Super App" en s'implantant dans toute l'Afrique francophone. Notre solution 100% axée sur le marché Africain, dessert aussi bien les conducteurs, que les clients, les commerçants et d'ici peu, les PME dans nos zones d'activité.
Nous sommes un groupe multinational, avec une très forte présence dans plusieurs villes et fiers de contribuer à l'amélioration de la vie des communautés locales grâce à la digitalisation du marché et à l'introduction de gains d'efficacité basés sur la technologie.
Vous aspirez à vous épanouir dans un environnement stimulant et convivial ? Vous avez envie d'évoluer et de progresser dans des contextes numériques, dynamiques et disruptifs ?
Rejoignez-nous dans la construction d'un nouvel écosystème numérique africain qui améliore la qualité de vie. Ensemble, faisons sourire l'Afrique !
Site internet : http://www.gozem.co
Google Play Store : https://play.google.com/store/apps/details?id=com.gozem
Apple App Store : https://apps.apple.com/us/app/gozem/id1441247963
Glassdoor : https://www.glassdoor.fr/Pr%C3...
Qu'est ce qu'un Apporteur d'affaire /Business Developer Gozem ?
Un apporteur d'affaire ou Business Developer au sein de Gozem est un professionnel chargé de stimuler la croissance de l'entreprise en identifiant et en exploitant de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble de nos services. Votre rôle est essentiellement axé sur la prospection de clients potentiels et le développement de partenariats stratégiques. Grâce à sa très bonne connaissance du marché et son portefeuille solide, il/elle veillera à définir et mettre en place une stratégie commerciale de prospection, de vente efficace, et à améliorer l'offre de service dédiée aux entreprises si besoin.
Vos responsabilités
Gestion
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de bonnes relations avec de nouveaux clients potentiels
- Créer et entretenir un réseau de partenaires et prospects potentiels
- Mettre à jour le CRM de prospection
- Gérer plusieurs projets en même temps et respecter les délais imposés par les clients
Vente
- Démarcher les clients potentiels, leurs présenter les offres de collaboration et signer des partenariats
- Rédiger des pitchs de vente, présentations et des offres
- définir une stratégie de prospection efficace à adopter
- Présenter et vendre l'offre de service aux partenaires
Vos résultats à atteindre
- E-Commerce : en phase de croissance, augmenter le nombre de partenaires actifs
- Entreprise : bâtir la relation commerciale et décrocher les contrats clés
- Le CRM est tenu à jour
- Créer des opportunités d'affaires en lien avec la stratégie pays
Les KPIs qui vous permettront de suivre votre performance
Principaux :
- Nombres de partenaires ajoutés sur la plaque forme
- Nombres de prospects enregistrés
- Nombres de partenaires activés
Secondaires :
- Nombre de rendez-vous effectué
- Taux de commission enregistré
Vos outils
- CRM de suivi de portefeuille client
- Feuille
- Un code de déplacement professionnel
Vous êtes fait pour ce poste si….
Vous avez déjà travaillé dans une startup, un environnement changeant. Vous avez un fort esprit entrepreneurial, stratégique, relationnel et la capacité de convaincre et vendre. Vous avez de fortes capacités d'analyse et de vente. Vous avez de bonnes relations interpersonnelles, un grand réseau et vous êtes particulièrement doué pour construire des relations durables. Vous êtes capable de gérer plusieurs projets simultanément et de travailler dans un environnement dynamique. Vous avez envie de travailler pour une entreprise panafricaine ayant un réel impact sur le secteur numérique.
Vous possédez
- Bac + 2 et plus dans une école de commerce, en Marketing, communication, en vente, gestion de clientèle ou tout autre diplôme équivalent
- 2 ans minimum d'expérience dans le domaine
- Maîtrise parfaite des processus de développement commercial
- Aisance relationnelle
- Travaille en équipe
- Sens de l'organisation
- Polyvalence
- Fort esprit d'initiative
- Capacité de prise de décision
- Maîtrise du Pack Google (« Sheets est fondamental »,Google documents, Slides,etc…) et maîtrise du digital avec l'utilisation des smartphones, Android et IOS.
- Langues :
- Français
- Anglais
- Très bonne maîtrise des techniques de ventes
Conditions de travail et avantages
Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail équitable, chaleureux et interculturel, dans lequel nous nous efforçons de développer les talents de chacun. Pour cela, nous vous proposons :
🏢 Des bureaux en Open-Space
💶 Une rémunération déterminée selon le profil suivant notre grille salariale
🎁 Un bonus annuel te permettant de toucher entre 0 et 4,5 mois de salaire supplémentaire l'année suivante
🚗 Des avantages sur notre Super App pour vos déplacements et livraisons
🌐 Un forfait assurance santé
Et surtout, l'opportunité de rejoindre une équipe jeune, dynamique, qui a un réel impact en Afrique francophone !
Le processus de recrutement chez Gozem
- Un premier entretien RH avec le chargé du recrutement
- Un business case à réaliser sous 7 jours
- Un entretien de présentation de votre business case ainsi qu'un temps d'approfondissement de vos expériences professionnelles avec un sales Manager de Gozem.
- Un entretien de 45 minutes avec le Country Manager (vous nous communiquez 4 contacts professionnels à qui nous envoyons un questionnaire ou appel téléphonique)
- Envoi de l'offre avec les conditions et avantages liés au poste de Business Developer.