A propos de Gozem

Gozem est une application mobile offrant différents services ( transport, livraison, paiements et services financiers, et bien plus) aux utilisateurs africains, c'est pourquoi nous sommes connus comme "Africa's Super App".

L'application est 100% axée sur le marché africain et dessert principalement trois parties locales aujourd'hui : les conducteurs (appelés champions), les clients et les commerçants. Nous sommes opérationnels dans plusieurs villes à travers l'Afrique, et fiers de contribuer à l’amélioration de vie des communautés locales grâce à la digitalisation du marché et l'introduction de gains d'efficacité basés sur la technologie.

Vous aspirez à vous épanouir dans un environnement stimulant et convivial ? Vous avez envie d'évoluer et de progresser dans des contextes digitaux, dynamiques et disruptifs ?

Rejoignez-nous dans la construction d'un nouvel écosystème digital africain qui améliore la qualité de vie. Ensemble, faisons sourire l'Afrique !

Site web : http://www.gozem.co

Google Play Store : https://play.google.com/store/apps/details?id=com.gozem

Apple App Store : https://apps.apple.com/us/app/gozem/id1441247963



Qu’est-ce qu’un Responsable Sales pays chez Gozem ?

La mission du Responsable Sales est d’identifier, développer et mettre en œuvre de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes pour l’ensemble de notre portefeuille de services (transport ; e-commerce ; food etc.) sur le territoire national.

Il travaille directement sous le leadership du Country Manager en collaboration avec le Head of Sales qui l’oriente sur le type de clients à aller démarcher, le contenu des offres à proposer, les processus à appliquer et l’aide à améliorer ses pitchs de vente. Il est en charge d’identifier, créer les relations et négocier avec l’ensemble des clients de taille moyenne (les plus grands comptes sont pris en charge par le Head of Sales, tandis que les plus petits comptes par les Responsables Marketing nationaux);

D’autre part, le Responsable Sales appuie le Responsable Marketing National dans la formation et le suivi des agents commerciaux mixtes déployés en région, dans leurs tâches de démarchage BtoB (servant ainsi de relais auprès de clients professionnels de moindre importance).


Vos responsabilités

  • Réaliser des études de marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales & prospects potentiels
  • Démarcher les clients potentiels, leur présenter des offres de collaboration et signer des partenariats
  • Créer et entretenir pour Gozem un réseau de partenaires et prospects potentiels
  • Mettre à jour le CRM de prospection
  • Rédiger des pitchs de vente, des présentations et des offres
  • Gérer plusieurs projets en même temps, et respecter les délais imposés par les clients
  • Former les commerciaux mixtes au pitch de vente, et suivre leur performance dans leurs démarches de prospection B to B.

Vos KPIs

  • Nombre de marchands ajoutés sur la plateforme
  • Atteinte des objectifs des commerciaux mixtes
  • Avoir à jour toutes les opportunités et étapes sur les négociations en cour
  • Reporting quotidien des opportunités d’affaires
  • Création des opportunités d’affaires en lien avec les opportunités stratégiques du groupe
  • Le taux de conversion sur l’ensemble des négociations commerciales


Vous êtes fait pour ce poste si ...

Vous avez une maîtrise parfaite des processus de développement commercial et vous êtes très bien organisé; Vous disposez d’une bonne aisance relationnelle et d’un bon réseau de contacts établis à différents niveaux hiérarchiques;Vous aimez et savez manager des équipes et transmettre votre savoir faire

Profil

  • Niveau Bachelor
  • 3-5 ans d’expérience minimum dans un environnement à rythme très soutenu.
  • Langues: Français & anglais (Niveau professionnel)
  • Polyvalence, créativité, innovation et initiative
  • Maîtrise des outils de la suite Google Obligatoire (Docs, Sheets, Slide...).